Что значит взаимный пиар

Что такое взаимный пиар и нужен ли он

Создание и поддержание популярности — сложный процесс, а без правильного пиара он и вовсе недостижимый, какими бы молодцами вы ни были. Самый доступный вариант — взаимопиар. Вы ищете бренд или блогера со схожей аудиторией, договаривайтесь о взаимном пиаре. Это может быть что угодно: общий пост, гостевой пост или даже создание спецпроекта. Здесь всё зависит только от вашей фантазии.

Кросс-акции

Вы хоть раз, но получали в одном магазине подарки от другого, например, серебряную подвеску за покупку утюга. Это и есть самый простой пример кросс-маркетинга, и несмотря на то, что вы отдаете продукт на чужой территории, он будет в разы полезней, чем полученный клиентом во время «игры на своей территории». Главная причина этого — вы заходите в чужую аудиторию и забираете оттуда всех пересекающихся клиентов. Теперь они будут заходить и к вам, и к тем, от кого узнали про вас.

Совместный конкурс или мероприятие

Этот вид взаимопиара стар как мир. Тематика конкурса может быть любой: от розыгрыша годового запаса Доширака до отдыха на Мальдивах. Чем больше людей узнают о конкурсе или мероприятии — тем лучше. Распространяйте информацию во всех соцсетях.

Кросс-промо

Подумайте, что объединяет вас и компанию, с которой вы договорились о взаимном пиаре, и используйте эту общую тему в промо. Это вполне может перерасти в многолетнее сотрудничество.

Мы поняли, что один и тот же клиент не принадлежит бренду (он заказывает пиццу под пиво). Мы запартнёрились с Domino’s.

Abelardo Ibáñez, о маркетинге Heineken | DIGITAL BRANDING. Best Cases 2018

Правила взаимного пиара

Правила успешных промоакций:

Нужен ли взаимопиар? Да! Главное, чтобы он был оригинальным и честным. Не нужно сообщать, что после покупки туши по акции партнёра у ваших клиенток вырастут ресницы до бровей, а после посещения очередного тренинга — непременно набьются карманы. Доверие — новый капитал брендов, которому не страшны никакие инфляции.

Источник

Кросс-маркетинг: виды и способы взаимного пиара брендов

Что такое кросс-маркетинг? Какие есть способы продвижения и сотрудничества с брендами? Какие есть примеры кросс-маркетинга? Возможен ли взаимный пиар двух больших брендов?

Заниматься продвижением бренда можно не только усилиями собственной компании, но и с помощью дружественных организаций из смежных сфер бизнеса. Это называется кросс-промоушн или кросс-маркетинг (также используются термины ко-маркетинг, ко-промоушн).

В чём заключаются преимущества и недостатки этого метода? Какие существуют варианты кросс-промоушна?

Что такое кросс-маркетинг и как сотрудничать с брендами

Кросс-промоушн — это взаимное продвижение брендов компаний из смежных сфер бизнеса (но не прямых конкурентов), которое при правильном выборе партнёра привлекает новых потребителей, расширяет целевую аудиторию, увеличивает объём продаж и повышает узнаваемость бренда.

Считается, что эта маркетинговая технология стала активно развиваться во времена Великой депрессии в США (хотя, наверняка, подобное было и в древние времена), когда компании из разных сфер бизнеса стали продвигать продукцию друг друга для снижения рекламных расходов.

Но если бы и не было никаких экономических кризисов, кросс-маркетинг всё равно появился бы в малом бизнесе, рекламные возможности представителей которого ограничены.

Со временем этот метод продвижения стал настолько популярным, что его начали использовать компании самого разного масштаба (в том числе, транснациональные корпорации), поскольку даже обладатели объёмистых рекламных бюджетов не могут воздействовать на всю целевую аудиторию, и нуждаются в партнёрах, выпускающих продукцию в смежных товарных категориях.

Взаимный пиар: что главное в кросс-маркетинге

Самым главным в кросс-маркетинге является правильный выбор партнёра (партнёров) для стратегического сотрудничества. Неудачное партнёрство может закончится для бренда плачевно, и привести к потере прибыли, аудитории и репутации. Лучше продвигать бренд в одиночку, усилиями собственной компании, чем с недобросовестным партнёром, который может предлагать не только товары и услуги сомнительного качества, но и быть замешанным в скандалах (в том числе, криминального характера).

Прежде всего, для перекрёстного продвижения нужно правильно подобрать партнёра с точки зрения товаров и услуг, которые он предлагает. Это должен быть не прямой конкурент, а компания из смежной, дружественной сферы бизнеса, с идентичной или схожей целевой аудиторией и работающая в той же ценовой категории. (коллаборации между представителями эконом и премиум-сегмента вряд ли будут продуктивными).

Товары и услуги партнёрской компании должны дополнять ваш бренд. Подумайте, какие товары и услуги могут это сделать, но не превзойти по качеству, то, что вы предлагаете, и начинайте знакомиться с компаниями из этой сферы. Обмен целевыми аудиториями с компаниями из смежных направлений бизнеса почти наверняка позволит вам сделать бизнес плодотворнее.

Очевидным партнёрами для фитнес-клубов являются магазины спортивных товаров, производители здоровых продуктов питания и медицинские центры, для авиакомпаний — отели, страховые компании, для представителей розничного бизнеса — банковские учреждения, для строительных компаний — мебельные, строительные магазины, студии дизайна и ремонта, организации по установке окон и натяжных потолков, для производителей детских игрушек — центры развития детей, частные детсады, для турагентств — салоны экзотического массажа, магазины сумок и чемоданов и т.д.

Конечно, нужно также оценить незамыленным взглядом качество товаров и услуг партнёрской организации. Если это знаменитая, давно работающая компания с армией верных поклонников, то, конечно, никаких вопросов нет. Но если это малоизвестная фирма из другого региона, то перед началом сотрудничества с ней, лучше всё-таки навести справки, или проверить её с помощью «тайных покупателей».

Каким может быть сотрудничество в рамках взаимного пиара?

Сотрудничество компаний в рамках кросс-маркетинга может быть как равноправным, так и «локомотивным». В первом случае партнёры поровну делят между собой финансовые расходы и усилия по организации акций и мероприятий, и получают примерно одинаковую выгоду.

Читайте также:  Чему равна плотность воды в химии

Во втором случае более популярная и крупная компания выступает в качестве «локомотива» для небольших фирм, предлагающих специализированные услуги (например, застройщик при продаже квартир в новостройке может предлагать новосёлам с большой скидкой услуги студий дизайна и ремонта).

«Локомотивное» сотрудничество с брендом-знаменитостью и его рекомендация может повысить узнаваемость локальной компании и вывести её на новый уровень развития. Для знаменитых брендов подобные виды сотрудничества приносят пользу в тех случаях, когда продукция малоизвестной компании обладает новаторским потенциалом (впоследствии, в случае успеха новинки, эту компанию можно будет купить).

Партнерское сотрудничество двух может быть как разовым и краткосрочным, так и долгосрочным, стратегическим. Какие существуют варианты кросс-промоушна?

Перекрёстная, партнёрская реклама

Лёгкий и малозатратный способ кросс-маркетинга — это взаимная реклама компаний на персональных сайтах, в соцсетях, в магазинах, кафе, фитнес-клубах, в точках обслуживания и в любых других местах прямого взаимодействия с клиентами.

Компания Exiterra уже многие годы занимается продвижением брендов в интернете. Чтобы узнать подробнее, предлагаем вам ознакомиться с нашей услугой комплексного маркетинга.

В режиме онлайн это могут взаимные баннеры, конкурсы и розыгрыши на сайтах и в соцсетях партнёрских компаний (для интернет СМИ — партнёрские материалы с переходом на другой сайт), в режиме офлайн — взаимные рекламные плакаты, буклеты, информационные стойки или арт-объекты в точках продаж, в офисах, на предприятиях и в других местах деятельности компаний.

В случае с онлайн-рекламой это может осуществляться практически бесплатно, в офлайне — по стоимости создания рекламных материалов. В дорогостоящей версии это может быть создание рекламного ролика с участием партнёрских брендов для телевидения и Интернета.

Совместные рекламные акции и дисконтные программы

Один из самых популярных видов кросс-промоушна — это совместные рекламные акции и дисконтные программы. Например, покупая в спортивном магазине товары на определённую сумму, человек получает день бесплатного, безлимитного посещения в фитнес-клубе или скидку на покупку годового абонемента. В свою очередь, приобретая годовой абонемент в том же фитнес-клубе, он становится обладателем скидки на покупку товаров в партнёрском спортивном магазине. Как правило, такие акции всегда стимулируют рост продаж у обоих партнёров.

Продуктивны подобные программы в тех случаях, когда одно торговое предложение закономерно дополняет другое. Например, после приобретения квартиры агентства недвижимости или застройщики могут предложить новосёлам приобрести со скидкой мебель в партнёрском магазине, а авиакомпании после оформления билетов — услуги отелей и страховых агентств на выгодных условиях.

Кобрендинговые карты: предложения банков и их партнёров

Банковские учреждения часто используют такой вид кросс-маркетинга, как выпуск дебетовых и кредитных кобрединговых карт, объединяющих их предложения с услугами партнёров (чаще всего, это авиакомпании и торговые сети). Использование подобных карт позволяет их владельцам получать скидки на товары или копить баллы, которые впоследствии можно будет обменять на товары или услуги.

Например, выпускаются такие совместные кобрендинговые карты как «Аэрофлот- Сбербанк», «Окей — Росбанк», «Перекрёсток — Альфа Банк», Tinkoff-AliExpress и т.д.

Кросс-промоушн и продакт-плейсмент: реклама в кино

Часто кросс-промоушн используется в киноиндустрии, когда компании, разместившие товары с помощью технологии продакт плейсмента в фильмах, рекламируют их перед премьерой в своих точках продаж, и выстраивают на основе их сюжета рекламную кампанию, используя образы персонажей в рекламных роликах.

Например, бренды, появлявшиеся в сериале про похождения Джеймса Бонда (BMW, Martini, Smirnoff, Heineken и другие) выстраивали рекламные кампании с использованием тематики этого фильма.

В России это тоже распространённая практика. Например, производитель автомобильных масел Ravenol после размещения этого бренда в фильме «Стритрейсеры» использовал слоган «Ravenol — масло для настоящих стритрейсеров».

Кросс-маркетинг: перекрестный мерчандайзинг и копакинг

В розничной торговле часто используется такой способ кросс-маркетинга, как перекрестный мерчандайзинг, когда в супермаркете или гипермаркете рядом выкладываются бренды дополняющей друг друга продукции (например, пиво и сушёная рыба, чай и кондитерские изделия и т.д). Задача перекрёстного мерчандайзинга заключается в том, чтобы не только напомнить потребителям о дополнительных товарах, но и создать у них ассоциацию между двумя конкретными смежными брендами.

Иногда также в розничной торговле используется копакинг — общая упаковка для продукции двух-трёх дополняющих друг друга брендов, которые продаются в тематическом наборе (на 23 февраля, на 8 марта и т.д.), в форматах «подарок за покупку», «два по цене одного», или просто в качестве необходимого дополнения (батарейки в упаковке с каким-то устройством). Делается, это, естественно, для стимулирования продаж с обоюдного согласия производителей смежной продукции.

Кросс-промоушн в событийном маркетинге

Активно используется кросс-промоушн и при организации мероприятий событийного маркетинга (концерты, фестивали, мастер-классы, забеги, турниры по мини-футболу и т.д.). Это выгодно, поскольку позволяет разделить затраты на организацию подобных мероприятий на две-три компании.

Сотрудничество в данном случае может быть как равноправными, когда все партнёры одинаково вкладываются в организацию мероприятия, так и дополняющим (например, одна компания может организовывать праздник, а другая проводить на нём дегустацию своей продукции).

Кобрендинг: сотрудничество брендов для создания новых продуктов

Сложный и подразумевающий долгосрочное партнёрское сотрудничество вид кросс-маркетинга — это кобрендинг, в рамках которого две (реже — три и более) компании создают совместные товары и услуги.

Например, компании Nike и Apple объединились для того, чтобы выпустить кроссовки, под стелькой которых установлен передатчик, синхронизированный с iPhone или iPod. Благодаря таким чудо-кроссовкам, бегуны получили возможность видеть на экранах смартфонов и плееров скорость бега, метраж преодолённой дистанции, пульс, количество потраченных калорий и другие параметры.

Косметическая компания Bonne Bell и производитель прохладительных напитков Dr. Pepper ещё в 1970-х годах объединили совместные усилия для выпуска бальзама для губ со вкусом лимонада Dr. Pepper (логотип которого красовался на всех тюбиках бальзама). А результатом сотрудничества производителей ноутбуков Acer и спортивных автомобилей Ferrari в начале 2000-х годов стал выпуск ярко-красных «скоростных» ноутбуков Acer Ferrari.

Читайте также:  Что за знак если птица врезалась в окно

В России таких примеров не много, и все они связаны с выпусками кобрендинговых карт, о которых мы уже рассказывали.

Неочевидные способы совместного продвижения брендов

Иногда для кросс-промоушна объединяются компании, не слишком связанные между собой какими-либо потребительскими ассоциациями.

Например, несколько лет назад сеть ресторанов быстрого питания Burger King начала сотрудничество с производителем средств контрацепции Durex для выпуска презервативов, имеющих вкус одного своего популярного блюда. Иногда подобные варианты кросс-промоушна организуются исключительно для пиара и шумихи в прессе.

Немецкий производитель автомобилей BMW объединился для выпуска новой модели автомобиля с французским домом моды Louis Vuitton, выпускающим сумки, чемоданы, модную одежду, парфюмерию и косметику. Единственным, что связывало эти не слишком близкие друг другу компании была принадлежность к премиум-классу.

Минусы взаимного пиара

Возможные минусы кросс-промоушна связаны в основном с необходимостью согласования действий с партнёрской компанией и поиском компромиссов. Когда компания работает сама по себе, то ей, конечно, проще принимать решения. Но когда она объединена в союз (даже временный) с другой организацией, то ей необходимо утверждать многие действия (и в том числе, раскрывать некоторые особенности бизнеса).

При кросс-промоушне также есть некоторые репутационные риски. Один из партнёров в ходе сотрудничества может неожиданно снизить качество товаров и услуг, или оказаться замешанным в скандале. Это может отразиться на репутации компаний, реализующих совместные проекты в рамках кросс-маркетинга.

Но перекрёстное продвижение с проверенными партнёрами способно принести компаниям немало выгоды, поэтому таких проектов с каждым годов появляется всё больше и больше.

С конкурентами нужно конкурировать, а с компаниями из смежных сфер бизнеса — дружить и сотрудничать.

Если вы дошли до конца, но не получили ответы на все вопросы или хотите поделиться своими мыслями, приглашаем вас оставить комментарий ниже, чтобы автор статьи смог лично ответить вам.

Источник

Как работать со взаимным пиаром: идеи, правила, советы

Что делать бизнесу, которому не хватает ресурсов на полноценную рекламную кампанию, а привлекать новую аудиторию все равно нужно? Один из таких вариантов – взаимный пиар. В нынешней ситуации поддержка друг друга особенно важна. Для таких целей Instagram сделал специальный стикер в сториз, чтобы пользователи поддерживали малый бизнес.

Но мы говорим о том формате, когда одна компания советует своим клиентам другую. Иногда это делают даже прямые конкуренты. Взаимный пиар хорош еще тем, что чаще всего он практически бесплатен. Но и не будем забывать про эффективность метода. Когда один бренд, которому доверяют клиенты, советует другой бренд, то лояльная аудитория как минимум заинтересуется рекомендацией. Ну а если упаковать это все в креативном формате, такой подход еще лучше себя покажет. И вот какие форматы взаимного пиара могут быть:

Публикация

Самое простое чем могут обменяться компании – это публикации на своих площадках. Бренд А пишет у себя на сайте или в соцсетях что есть бренд Б и у него такие-то услуги. Формат в каком-то роде похож на обычное рекламное объявление. Чем более развернуто о вас расскажут и выделят пользу продукта, тем выше шансы на эффективность публикации. Сюда же отнесем размещение в сториз, прямом эфире, рекомендационных ссылках и других разделах. По факту о вас просто сказали и поделились контактами. На этом процесс такого ВП заканчивается.

Если планируете разместить партнерскую статью у себя на сайте, читайте, как можно разнообразить блог в другой нашей статье.

Нативная история

Публикация со сторителлингом покажет себя куда лучше стандартного поста. Аудитория более вовлечено воспринимает информацию, когда ее подают через историю. Человеку проще проникнуться эмоциями в таком формате, отчего рекомендация уже не кажется попыткой «втюхать» товар.

Увы, некоторые недобросовестные блогеры понизили доверие к такому формату, продавая низкокачественный продукт через истории про то, как он им помог. Но когда подобным ходом пользуются компании, это не выглядит искусственно. Во-первых, бизнес не часто работает со взаимным пиаром именно так. Во-вторых, к компании больше доверия, так как она может посоветовать своего поставщика, партнера или мастера, к которому ходят все работники. На рынке не так много примеров, когда бренд говорил, что заказывает, к примеру, стаканчики у одного поставщика, но на самом деле работал с другим, поэтому ощущение подвоха меньше.

Оставьте отзыв, напишите историю о том, как происходили поиски подходящего партнера или как за полгода весь офис начал пользоваться услугами одного массажиста. Такой подход едва ли подойдет малознакомым друг с другом компаниям. Но если же у вас действительно есть партнеры, с которыми вы продолжительное время и в чьем качестве работы уверены, то это лучший вариант поддержать друг друга.

Совместная активность

Это уже более универсальный способ, но для его реализации нужны ресурсы и нетривиальный подход. Хорошо проработанные совместные проекты всегда показывают себя эффективно и увеличивают аудитории обеих компаний. Но не ввязывайтесь в гивы, которые под соусом массового взаимного пиара обещают вам золотые горы. У нас есть отдельная статья, которая объясняет почему гивы вредны для ваших социальных сетей.

Когда интерактив организовывают две-три компании между собой, это не смутит аудиторию и не скажется на охватах площадок по окончанию активности. Это могут быть конкурс, игровая механика, спецпроект или что-нибудь еще. Тут уже все зависит от ваших возможностей и сфер деятельности. Главное, чтобы суть активности перекликалась со спецификой компаний и смотрелась естественно. В противном случае вы наберете аудиторию «ловцов за призами», а не будущих клиентов.

Читайте также:  Что за файл d3dcompiler 43 dll

Правила эффективного взаимного пиара:

— Выбирайте партнера по ВП с подходящей целевой аудиторией, которая может заинтересоваться вашим продуктом

— Проверьте чтобы подписчики на площадках не были накручены. Для это есть разные сервисы в интернете

— Обговорите устраивающие друг друга условия, чтобы избежать недопонимания в будущем

— Если разыгрываете призы – используйте свои продукты. Если создаете спецпроект или геймификацию, они тоже должны отражать вашу специфику

— Приходите в комментарии публикации о вас и общайтесь с аудиторией

Сегодня многие ищут, как дополнительно продвинуть свои площадки, поэтому найти партнеров для ВП будет не сложно. Просто не стесняйтесь спрашивать у других компаний. Грамотно воспользуйтесь этим способом продвижения, и он определенно даст плоды.

Источник

Взаимопиар в Инстаграме: как сделать, сервисы, примеры

Взаимопиар или ВП в Instagram — это очень качественный и бюджетный способ рассказать о себе, который подходит даже самым небольшим и начинающим блогерам. Главное в ВП — это найти подходящего блогера с вашей целевой аудиторией и суметь договориться с ним о сотрудничестве.

MUSTHAVE-сервисы для вашего Инстаграм! 100% работающий сервис продвижения — GramTomato. Массовые лайки и подписки, автоматический парсинг и фильтрация. Клиенты и настоящие подписчики от 1 рубля! Работает с расширением из вашего браузера на ПК. А если у вас Android, рекомендуем воспользоваться Instaplus с приложением Jessica. Безопасное продвижение, рост охвата и живых подписчиков!

Если вы репетитор — работайте со школьниками, студентами, другими репетиторами. Если вы предлагаете услуги няни — работайте с мамами, а не со спортсменами и фитнес-моделями.

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.27.01

Что такое ВП в Инстаграм

Взаимопиар — это эффективный метод продвижения и привлечения новых подписчиков, при котором обе стороны рассказывают в своих профилях (сторис или постах) друг о друге. Суть этого способа в том, чтобы найти партнера для взаимного пиара друг друга с целью увеличения аудитории и продаж.

Например, для фотографа с 10 тысячами подписчиков в Инстаграме будет выгодно сотрудничество в формате ВП с визажистом с 12 тысячами подписчиков. Для визажиста такой взаимопиар тоже будет полезен, так как они имеют примерно одинаковое количество подписчиков и схожую целевую аудиторию. По итогам такого сотрудничества каждый из блогеров сможет увеличить число подписчиков и найти новых клиентов. И все это — бесплатно!

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.39.50

Особенности ВП

Как сделать взаимопиар в Инстаграм

Живая аудитория — это вовлечение, вовлечение — это активность и лучшее ранжирование алгоритмами Инстаграм. После чистки, можно поставить защиту от спама в «ИнстаХиро».

Чтобы начать использовать взаимопиар для раскрутки своего Инстаграма, вам надо правильно оценить свой аккаунт и возможности:

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.40.38

Как запустить ВП

Ошибки при взаимном пиаре

Где найти партнера для ВП

Инстаграм

Найти партнера для ВП можно в самом Инстаграме. Находите интересные блоги с тематикой, близкой к вашей, следите за активностью их аудитории. Отберите целый список блогов со схожей ЦА и примерно равным количеством подписчиков и отправьте им свое предложение.

Хештеги

Блогеры, заинтересованные и участвующие во взаимном пиаре, могут добавлять к своим постам специальные хештеги. Вы можете найти их по хештегам #взаимныйпиар #вп #взаимопиар #пиар #sfs #сфс.

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.50.32

Чат взаимопиара

В телеграме существуют целые каналы с чатами, посвященными поиску партнеров для взаимопиара. Там может разместить свое объявление любой блогер.

Сервисы для взаимопиара

Сегодня существует целый ряд сервисов, с помощью которых можно находить блогеров для взаимного пиара в Инстаграме, ВКонтакте и других социальных сетях. К ним относятся сервисы Epicstars, Snebes, ListPR, Megapiar и другие.

Варианты и примеры взаимопиара в Инстаграме

Самый распространенный вид взаимного пиара — это ВП в сториз. Каждый из участников записывает короткое видео, в котором рассказывает о партнере по ВП и предлагает своей аудитории подписаться на него.

Snimok ekrana 2019 04 29 v 0.07.10

Блогеры выкладывают в своих профилях посты, в которых рекламируют друг друга. Если партеры по взаимопиару живут в одном городе, они могут заранее встретиться и сделать несколько совместных кадров. Так пост будет выглядеть менее рекламным и может принести лучший результат.

Используя специальные сервисы, участники ВП могут сделать репост у себя в ленте или сториз из аккаунта второго блогера. К репосту обязательно нужно добавить свой комментарий о том, кто этот блогер и чем он может быть интересен вашей аудитории.

Можно пригласить второго блогера к себе в профиль, чтоб он мог ближе познакомиться с вашей аудиторией и заинтересовать ее. Он может снять видео для ваших сторис или запустить совместный прямой эфир. Такую же возможность рассказать о себе он предоставит вам в своем профиле.

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.37.34

Взаимопиар в других социальных сетях

Взаимопиар ВКонтакте

Взаимопиар популярен не только в Инстаграм, но и в других социальных сетях. Например, сейчас ВКонтакте есть множество сообществ, созданных для поиска партнера для ВП.

Суть взаимопиара ВКонтакте заключается в том, что администраторы сообществ и пабликов договариваются друг с другом о взаимном репосте, за счет чего получают новых посетителей и подписчиков.

Взаимопиар в Телеграме

То же самое касается и каналов в Telegram, которые хотят привлечь новую аудиторию. Найти партеров для взаимопиара можно как в специальных чатах в самом Телеграме, так и в сообществах ВКонтакте.

Snimok ekrana 2019 04 28 v 23.49.26

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

sasha lif 150x150 1

Александра, специалист в области интернет-маркетинга

Источник

Adblock
detector